Активные продажи: технологии успеха

Активные продажи:  технологии успеха

  2 - 3 декабря 2016 года

 С 10-00 до 18-00

Тренер – Диана Кровлина

• Рассчитан на менеджеров по продажам и по работе с Клиентами, торговых представителей, супервайзеров, страховых и рекламных агентов – всех специалистов по продажам.
• Позволяет привести в систему знания и опыт работы с Клиентами, освоить технологию активной продажи, овладеть практическими приемами влияния на Клиента и повысить объем продаж.

• У тренинга    устойчивая         подтвержденная     репутация.          Готовы предоставить рекомендации. Этот тренинг повышает объем продаж!!!

• Краткое описание Программа:

Вводный блок:

1. О современных        продажах,   их      отличие      от     рекламных продаж

(внутригрупповая дискуссия).

1. Что мы продаем? Когда заканчивается продажа? Клиент всегда прав? (работа в малых группах).
2. Принципиальная схема продажи (теория, внутригрупповая дискуссия).
3. Этап планирования и подготовки: постановка цели визита, психологическая настройка (практическое задание, внутригрупповая дискуссия)

Блок базовых техник:

1. Психологические методы и приемы на разных стадиях продажи (теория).
2. Невербальное общение: как правильно войти в кабинет лица, принимающего решения, как разместиться, как держаться для достижения успеха (различные упражнения).
3. Модальности восприятия информации (теория, практическое задание).
4. Техники задавания вопросов: техника открытых вопросов, техника максимальной выгоды, техника воронки (упражнение, деловая игра)
5. Активное слушание (упражнения).
6. Техники установления контакта и работы с именем (теория, упражнение).

Блок специальных техник:

1. 15 приемов презентации продукта, различный подход к клиенту типа «рацио» и к клиенту типа «эмоцио» (упражнения, практические задания).
2. Работа с сомнениями клиента. 15 приемов преодоления возражений.

Техника «выдавливания» конкурентов (теория, практические задания).

1. Завершение продажи (теория).

Синтезирующий блок:

1. Большая деловая игра «ПРОДАЖА» (сюжетно-ролевая игра с видеоанализом).

Свыше 500 компаний Дальнего Востока подтвердили эффективность

наших тренингов!

Стоимость: 13 800 рублей. Кофе-паузы и обеды входят в стоимость.

Предоставляется обширный раздаточный материал.

Выдается Сертификат.

       Любую дополнительную информацию можно получить по телефонам:

(4232) 34-60-21, 34-60-48, 32-91-22

Руководитель проекта – Ирина Богач 8-908-448-08-59