• 29 мая 2017, понедельник
  • Владивосток, Проспект 100-летия Владивостоку, 103. Отель "Акфес-Сейо"

Практикум Жесткие переговоры

Регистрация на событие закрыта

Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.

Другие события организатора

ООО "Дальневосточное консалтинговое агентство Успех"
780 дней назад
с 10:00 29 мая по 18:00 30 мая 2017
Владивосток
Проспект 100-летия Владивостоку, 103. Отель "Акфес-Сейо"

Каждый день в мире заключается миллионы сделок. Более 70% этих сделок приносят убытки одной из сторон. Почему так происходит? Неумение отстоять свои интересы в переговорах. Неумение справиться со сложным переговорщиком, который расставляет капканы и другие ловушки. Хотите больше зарабатывать? Хотите заключать удачные для себя сделки? Тогда вам осталось сделать один решающий прыжок!

Практикум

Жесткие переговоры

29-30 мая 2017 г.

Каждый день в мире заключается миллионы сделок. Более 70% этих сделок приносят убытки одной из сторон. Почему так происходит? Неумение отстоять свои интересы в переговорах. Неумение справиться со сложным переговорщиком, который расставляет капканы и другие ловушки. Хотите больше зарабатывать? Хотите заключать удачные для себя сделки? Тогда вам осталось сделать один решающий прыжок!

АВТОР И ВЕДУЩИЙ

Игорь Рызов

эксперт по ведению переговоров

Автор бестселлера «Жесткие переговоры. Как получать выгоду в любых обстоятельствах».

Обучал переговорным техникам менеджерский состав компаний Газпромнефть, Сбербанк, Мегафон, Yandex, Ростелеком, ЕвразХолдинг, Coral Travel, РосЕвроБанк и др.

Прошел полный очный курс обучения в Camp Negotiation Institute (США).

Прошел обучение в Harvard Law School и Dr. Karrass  по специализированным программам подготовки переговорщиков.

Математик по образованию; имеет опыт коммерческой деятельности более 18 лет.

На тренинге вы получите методики, которые не только сохранят вам ваши деньги, но и позволят гораздо больше зарабатывать.

Вам будет немыслимо трудно во время участия в тренинге. Вас ожидают ситуации давления, агрессии, эмоционального шантажа, но после программы, Вы перейдете на новый, более высокий уровень ведения переговоров. Вы научитесь достигать свои интересы, вы станете больше зарабатывать и ощутите вкус победы.

В настоящее время многие люди, связанные с переговорами используют агрессивные методы воздействия на своего оппонента, провоцируют эмоциональные реакции. Методы давления, манипуляции, шантажа и угроз применяются практически за любым "столом" переговоров. Если "хищный" переговорщик видит в своем оппоненте интеллигентного, спокойного человека, то основным методом становится агрессия.

 Цель тренинга:

Научиться управлять уровнем напряженности за столом переговоров. Управлять эмоциональным состоянием своим и своего оппонента.  

Овладеть техниками, которые помогут достигать своих целей в переговорах с самыми “хищными” оппонентами.

Научиться бороться и отстаивать свои интересы, сохраняя при этом отношения.

В результате обучения, Вы

Научитесь вести переговоры в обстановке постоянного давления;

Научитесь справляться с агрессивными выпадами со стороны оппонента;

Сможете достигать поставленных целей в переговорах даже с очень “хищным” и подготовленным переговорщиком;

Овладеете техниками, которые позволят контролировать уровень напряженности за столом переговоров;

Каждый день мы ведем множество переговоров: дома, на работе, в транспорте, магазине и эти переговоры носят не только коммерческий характер. Поэтому, на тренинге будут рассмотрены множество ситуаций, где необходимо применять техники ведения жестких переговоров:

-         Коммерческие переговоры;

-         Стресс-интервью при приеме на работу;

-         Переговоры о повышении заработной платы;

-         Переговоры с чиновниками;

-         Бытовые переговоры;

И много других тем, где вам не обойтись без подобных навыков.

День 1:

Борьба за выгоду. Как отстоять свои интересы.

•        Выгода.

•        Компромисс и уступка.

•        От «подростка» до «лидера». 4 модели поведения во время борьбы за выгоду.

•        Как подобрать «волшебный» ключик к оппоненту.

•        Правила эффективных переговоров.

•        4 Регулятора напряжения за столом переговоров.

•        Деловая игра (Цель — научиться достигать свои цели, сохраняя отношения. Научиться управлять  уровнем жесткости в процессе переговоров)

Давление и манипуляции в переговорах

•        Виды манипуляций и варварства.

•        Манипуляторы и их мотивы. Варвары и их мотивы.

•        Как распознать манипуляции.

•        Методы противодействия манипуляциям.

•        7 техник противостояния манипулятору и варвару.

•        Упражнения (отработка навыков работы с разными типами манипуляции. Отработка своих кейсов и сложных ситуаций)

 Эмоции в переговорах

•           Эмоции. Эмоциональный баланс.

•           Позитивные и негативные эмоции. Влияние эмоций на решения.

•           Удержание эмоционального баланса

•           Как превратить разъяренного оппонента в лояльного.

•           Как справиться со своими эмоциями.

•           Как нейтрализовать эмоции оппонента.

•           Техника работы с эмоциями «Травление лески»

•           Барьеры общения. Как обойти.

•           Упражнения (Переговорные поединки с тренером)

Агрессия и гнев

•                  Внешняя и внутренняя агрессия. Проявление.

•           Провокация агрессии, как элемент давления.

•           Провокаторы гнева. Агрессоры и их цели.

•           Как справиться с внутренним гневом и не поддаться на агрессивные выпады.

•           Упражнения (отработка техник работы с агрессивным поведением)

Спарринг –поединки в мини группах отработка практических кейсов. Разбор и исправление ошибок.

День 2:

Подготовка к переговорам

•        Концепции переговоров

•        Особенности работы со сложными оппонентами.

•        Стратегии поведения. Борьба и сотрудничество.

•        Деловая игра. (Цель – определить наилучшую для себя стратегию ведения переговоров и применение законов влияния, и противодействие влиянию)

Построение дорожной карты переговоров

•        Результаты переговоров

•        7 вопросов, которые продвигают переговоры вперед

•        Оценка результатов переговоров.

•        От сценария к дорожной карте.

Отработка навыков

•        Переговорные поединки. Отработка на практике полученных навыков, обратная связь от судей и от тренера.

 

Для более подробной информации звоните

8 (423) 234-60-21; 8 (423) 232-91-22

Регистрация

Рекомендуемые события

Организуете события? Обратите внимание на TimePad!

Профессиональная билетная система, статистика продаж 24/7, выгрузка списков участников, встроенные инструменты продвижения, личный кабинет для самостоятельного управления и еще много чего интересного.

Узнать больше