Тренинг "ЧЕРНО-БЕЛЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ. Как договариваться с кем угодно и о чем угодно"

Двухдневный тренинг

ЧЕРНО-БЕЛЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ

Как договариваться с кем угодно и о чем угодно

Игорь Рызов (г. Москва)

13-14 марта 2018 с 10:00 до 17:00

«ОН МЕНЯ НЕ ПОНИМАЕТ». «ОНИ НАС НЕ СЛЫШАТ». «МЫ С МАРСА, ОНИ С ВЕНЕРЫ».

Эти и множество других фраз останавливают нас в шаге от соглашений и отбрасывают переговоры назад. Что мешает людям договаривать? Мы все одинаковые и разные, у всех разный психотип и мышление, по-разному принимают решения женщины и мужчины, юристы и бизнесмены, врачи и инженеры. Культуральные различия часто становятся непреодолимой стеной.

Цель тренинга

Если Вы хотите научиться подбирать золотой ключик к любому собеседнику, если в ваших планах продвигать переговоры вперед и увеличивать свои доходы, вам важно научиться:

• Различать типаж собеседника и принадлежность его к определенной группе.
• Определять потребности и мотивы.
• Вести переговоры с разными социальными группами.
• Вести переговоры с представителями других культур, стран, регионов.
• Учитывать культуральные отличия.
• Адаптировать оппонента под свои ценности и адаптироваться под ценности оппонента.

Кому полезен тренинг:

Предпринимателям, руководителям и владельцам бизнеса:

• Чтобы заключать максимально выгодные контракты, соглашения, договоры.
• Чтобы сократить издержки: временные, финансовые и энергетические, быстрее выходя из бесперспективных переговоров.
• Чтобы получать нужный результат в переговорах, где ваша стартовая позиция слабее, нет административного ресурса или оппонент — более опытная и статусная фигура.

Специалистам по продажам, работе с клиентами:

• Чтобы отстаивать свой интерес и вырабатывать решения, устраивающие всех участников сделки.
• Чтобы блокировать провокации и манипуляции клиентов.
• Чтобы заключать сделки с самыми несговорчивыми клиентами.
• Чтобы выстраивать партнёрские отношения с клиентом при любом исходе переговоров.

Специалистам по закупкам:

• Чтобы получать выгодные условия поставок и добиваться их выполнения.
• Чтобы научиться приходить с поставщиками к взаимовыгодному решению даже в конфликтной ситуации.
• Чтобы рассчитать многогранник интересов и чётко аргументировать свою позицию.

В программе семинара-тренинга:

Принадлежность к одному из 4-х типажей. Преимущества и недостатки общения.

• Как быстро определять принадлежность собеседника к определённому типу.
• Мотивы и движущая сила.
• Переговоры внутри группы.
• Переговоры с противоположностями. Ключи к договоренностям.
• Деловая игра. Определение своего стиля и принадлежность к группе.
• Практические кейсы и игры.

Мужчины и женщины в переговорах

• Особенности и тонкости гендерных переговоров.
• Как услышать друг друга и быть понятым
• Точки соприкосновения
• Отработка навыка.

Переговоры разных социальных групп

• Как определить принадлежность
• Как создать свою группу
• Ценности и потребности групп
• Слоеный пирог переговоров. Как уходить от конфликтов и принципиальных позиций

Межкультуральные переговоры

• Особенности подготовки к переговорам с представителями других регионов и стран.
• Культурный шок и барьеры коммуникации.
• 4 стратегии поведения в межкультуральных переговоров
• Формирование круга доверия.

Успешные переговоры

• Борьба и сотрудничество
• Стратегия и тактика
• Как повысить уверенность в себе
• Внутренний голос. Советчик или вредитель.

Автор и ведущий тренинга

Игорь Рызов – эксперт по ведению переговоров

Прошел обучение в ведущих мировых школах переговоров:

• в Camp Negotiation Institute (США);
• в Karrass Negotiation Program – Effective negotiation program;
• в Harvard Law School – Program on negotiation;
• имеет собственные исследование и разработанные технологии ведения переговоров.

Признан одним из лучших экспертов в России по технике ведения переговоров www.wikiexpert.su

Автор бестселлеров “Я всегда знаю, что сказать” и «Жесткие переговоры. Как получать выгоду в любых обстоятельствах».

Книга «Я всегда знаю, что сказать» стала победителем премии OZON.RU ONLINE AWARDS 2016 в номинации "Прорыв года"

Главный редактор и владелец журнала “Мастер переговоров”.

Обучал переговорным техникам менеджерский состав компаний – Газпром нефть, Сбербанк, ВТБ, ВТБ 24, Мегафон, Yandex, Ростелеком, ЕвразХолдинг, Coral Travel, РосЕвроБанк и другие.

Математик по образованию. Опыт коммерческой деятельности более 18 лет.

Отзывы о предыдущих тренингах

«Тренер интересный, грамотный, разносторонний! Понравилось, что сразу вовлек всю аудиторию в игру!»

Голынский Д.Ю., Зам. начальника грузового терминала по эксплутации, «Евраз НМТП»

«Очень понравился стиль ведения тренинга, доступное донесение информации. Хороший контакт с аудиторией. Тренер компетентный, интересно излагает информацию, дает много практического материала»

Мухин С., Начальник участка продаж и абонентского обслуживания ООО «Рэдком-Регионы»

«Очень содержательный курс, хорошо дается материал («просто о сложном»). Заставляет задуматься и переосмыслить многое. Огромный плюс в практических играх»

Гостищев Т.С., Исполнительный директор ООО «Центр Ремонтных Технологий»

«Отличный тренинг! Очень понравился формат данного мероприятия! Спасибо Игорю Рызову. Тренер очень харизматичный, отличный специалист, завораживает своей энергией!»

Романова А. В., Руководитель отдела продаж ООО «Африка»

«Я понимаю, что тренинг «Жесткие переговоры» для меня очень полезен, так как я по своей натуре мягкий человек и мне нужно вырабатывать жесткость как руководителю, и Игорь Рызов мне в этом очень помог»

Сластен Л., Директор «Мастерская цвета», г. Находка

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ

Для более подробной информации звоните

8 (423) 239-09-49

 Руководители проекта Ирина Богач и Елена Бард

2-58-08-59; 2-71-48-09