Тренинг. Активные продажи: технологии успеха

Активные продажи: технологии успеха

27 — 28 апреля 2018 года

с 10-00 до 18-00

Тренер – Диана Кровлина

• Рассчитан на менеджеров по продажам и по работе с Клиентами, торговых представителей, супервайзеров, страховых и рекламных агентов – всех специалистов по продажам.
• Позволяет привести в систему знания и опыт работы с Клиентами, освоить технологию активной продажи, овладеть практическими приемами влияния на Клиента и повысить объем продаж. 
• У тренинга устойчивая подтвержденная репутация. Готовы предоставить рекомендации. Этот тренинг повышает объем продаж!!!

 Программа:

       Вводный блок: 

1. О современных продажах, их отличие от рекламных продаж (внутригрупповая дискуссия).
2. Что мы продаем? Когда заканчивается продажа? Клиент всегда прав? (работа в малых группах).
3. Принципиальная схема продажи (теория, внутригрупповая дискуссия).
4. Этап планирования и подготовки: постановка цели визита, психологическая настройка (практическое задание, внутригрупповая дискуссия)

Блок базовых техник:

1. Психологические методы и приемы на разных стадиях продажи (теория).
2. Невербальное общение: как правильно войти в кабинет лица, принимающего решения, как разместиться, как держаться для достижения успеха (различные упражнения).
3. Модальности восприятия информации (теория, практическое задание).
4. Техники задавания вопросов: техника открытых вопросов, техника максимальной выгоды, техника воронки (упражнение, деловая игра)
5. Активное слушание (упражнения).
6. Техники установления контакта и работы с именем (теория, упражнение).

Блок специальных техник:

1. 15 приемов презентации продукта, различный подход к клиенту типа «рацио» и к клиенту типа «эмоцио» (упражнения, практические задания).
2. Работа с сомнениями клиента. 15 приемов преодоления возражений. Техника «выдавливания» конкурентов (теория, практические задания).
3. Завершение продажи (теория).

Синтезирующий блок:

1. Большая деловая игра «ПРОДАЖА» (сюжетно-ролевая игра с видеоанализом).

Свыше 500 компаний Дальнего Востока подтвердили 

эффективность наших тренингов!

Стоимость: 13 800 рублей. Кофе-паузы и обеды входят в стоимость.

Предоставляется обширный раздаточный материал. Выдается Сертификат.

Любую дополнительную информацию можно получить по телефонам:

(4232) 39-09-49